pazarlama

Pazarlama Nedir:

Pazarlama, piyasaların ve kamu, satış ve şirketlerin gelişimi için ürünler gibi ana bileşenlerinin ihtiyaçlarının incelenmesine uygulanan teknik ve yöntemlerdir.

İngilizce terim pazarından türetilmiş bir kelime, yani şirketlerin pazarla nasıl başa çıktıklarına dair farklı biçimlerde ortaya çıkan sebeplerin, amaçların ve sonuçların incelenmesi.

Pazarlama ne okuyor?

Pazarlama, dört ana eksende gerçekleştirilen değişim (mal, hizmet veya fikir) ilişkilerini yöneten sebepleri ve mekanizmaları inceler: fiyat, dağıtım, iletişim ve ürün.

Bir ilişkinin sonucunun, sürece dahil olan tüm taraflar için tatmin edici bir işlem (satış) olmasını ister.

Pazarlama , karlı bir hedef pazarın gereksinimlerini karşılamak için değer keşfetme, oluşturma ve sunma sanatıdır. Pazarlama karşılanmayan ihtiyaçları ve arzuları belirler. Tanımlanan pazarın boyutunu ve kâr potansiyelini tanımlar, ölçer ve ölçer. (Philip Kotler)

Buna rağmen, pazarlama satış yapmaktan daha fazlasını ifade eder, çünkü satış tek yönlü bir işlemdir. Pazarlama, mümkün olan en yüksek faydayı sağlamak amacıyla iki yönlü bir süreçtir. Pazarlamada, pazar araştırması ve kamuoyu araştırması hakkında ileri bilgi uygulanır.

Pazarlama bir felsefedir : zihinsel bir duruş, bir tutum, değişim ilişkilerini kavrama yöntemi. Aynı zamanda bir tekniktir : bir değişim ilişkisini yürütmenin özel bir yolu (yani talebi tanımlama, yaratma, geliştirme ve sunma). Pazarlama, tüketim, tüketici memnuniyeti, tercih ve yaşam kalitesini en üst düzeye çıkarmayı amaçlamaktadır.

4P pazarlaması

Philip Kotler bugün kullanılan, Pazarlama Karması adı verilen ve pazarlamanın 4P'si olarak da bilinen bir konsept yarattı: ürün, fiyat, meydan ve promosyon.

Bu konsept, stratejilerinizde mümkün olan en iyi sonucu elde etmek için pazarlamanın geliştirdiği dört ana özelliği bir araya getirir.

• Ürün : Ürün, bir grup potansiyel müşterinin ihtiyacını karşılamak için piyasaya sürülen pazarlama sürecinin kilit bir parçasıdır. Bu nedenle, potansiyel müşterilerin pazardaki mevcut talebi karşılayabilecek bir ürün haline getirme ihtiyacını anlamak pazarlama çalışmasının bir parçasıdır.
• Fiyat : Bir müşterinin, satışın gerçekleşme şekliyle doğrudan ilişkili olan bir hizmet için ödemesi gereken son miktardır. Bu özellik, ödemeyi kolaylaştırmak için kullanılan formlar ve stratejiler gibi, ürünün nihai fiyatı ile ilgili tüm hususları içerir.
• Kare : kare kavramı, doğrudan tüketiciyle iletişim kurmanın en iyi yolunu seçmenin yanı sıra, ürünü müşteriyle pazarlama yolunu da ifade eder.
• Promosyon : promosyon, piyasaya sürülen ürünün potansiyelini göstermek için kullanılan stratejileri, yani satışa sunulan hizmeti veya ürünü tanıtmak için kullanılacak teknikleri ifade eder.

Pazarlama Alanları

Pazarlama, her bir ilgili faaliyete yönelik belirli konseptlerle birlikte, çok geniş bir eylem alanına sahiptir. Örneğin: kültürel pazarlama, politik pazarlama, ilişki pazarlaması, sosyal pazarlama, diğerleri arasında.

Pazarlamacının işi, ürün üretilmeden çok önce başlar ve satışından çok sonra devam eder. Tek bir kişiyle pazar araştırmacısı, psikolog, sosyolog, ekonomist, iletişimci, avukat.

İşletme alanında pazarlama, tüketicinin gereksinimlerini karşılayan ürün veya hizmetlerin yaratılması, planlanması ve geliştirilmesi sürecini içeren bir faaliyetler bütünüdür. Aynı zamanda rekabete ağır basan iletişim ve satış stratejilerini de ifade eder.

Pazarlamada, değer kavramı, müşterinin bir ürün veya hizmeti edinmede yaptığı fedakarlıktan dolayı müşteri için yarattığı tüm faydalar olarak tanımlanabilir. Değer sunmak veya değer katmak , pazarlamanın temel hedeflerinden biri olan müşteri memnuniyeti ile doğrudan ilgili bir kavramdır.

Pazarlama kavramı, şirketin en önemli görevinin tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerinin ne olduğunu belirlemek ve şirketi bu arzuların yerine getirmesini sağlamak için uyarlamaya çalışmak olduğunu belirtiyor.

Dijital Pazarlama

İnternetin sağladığı erişim ve sosyal ağların patlamasıyla birlikte, şirketlerin tüketiciler ve potansiyel müşterileri ile yakınlık bulmaya çalıştıkları, şirket tarafından sunulan hizmetler veya ürünler hakkındaki görüşlerini izleyen Marketing 3.0 kavramı ortaya çıkmıştır.

Dijital pazarlama, internet ve diğer dijital medyayı hedeflerine ulaşmak için bir araç olarak kullanan bir yaklaşımdan oluşmaktadır.

Bu sayede tüketiciler, pazarın gerçek ihtiyaçlarına uygun yeni ürün ve hizmetlerin yaratılmasında temel bir rol oynamaktadır.

Pazarlama türleri

Kişisel Pazarlama

Kişisel pazarlama, kendini tanıtmada başarıya ulaşmak için kullanılan bir araçtır. Kendi imajını "satmak" için kullanılan, başkalarının onu kullananlara bakış şeklini etkilemek için kullanılan bir stratejidir.

Çoğunlukla, bu ifade, bir iş gibi belirli bir hedefin başarılmasına katkıda bulunan, kendini ifade etmenin bir yolunu belirtmek için kullanılır.

Kişisel Pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.

İlişkisel Pazarlama

Bu pazarlama türü, müşterilerle olumlu bir ilişki kurmak ve sürdürmek için bir dizi eylem ve strateji kullanır.

İlişkisel pazarlamanın en büyük amacı müşterileri kazanmak ve elde tutmak, markayla yakınlık ilişkisi yaratan, savunucu ve destekleyici oldukları noktaya ulaşmaktır.

İlişkisel Pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.

Dijital Pazarlama

Dijital pazarlama, bir şirketin veya kişinin dijital platformlarda, internet ve elektronik medya aracılığıyla kullandığı bir açıklama ve iletişim eylemidir.

Elektronik dağıtım kanallarını kullanarak ürün veya hizmetleri tanıtmak için uygulamalar benimser, böylece tüketicilere ilgili, kişiselleştirilmiş ve daha verimli bir şekilde hızlı bir şekilde ulaşırlar.

Dijital Pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.

Viral pazarlama

Viral pazarlama, kullanıldığında, malzemeye iletilen iletiyi iletmeyi teşvik ederek marka, hizmet veya ürün hakkında daha fazla açıklama yapan tüm reklam malzemeleridir.

Bu yayma eylemi, temel amacına ulaşmak için sosyal ağlar ve genel olarak internet gibi diğer mevcut iletişim araçlarını kullanan teknikleri kullanır.

Viral Marketing hakkında daha fazlasını görün.

Çok Düzeyli Pazarlama

Çok seviyeli pazarlama, satıcının kendisinin ve satıcı ağının kazandığı toplam kardan bir komisyon kazandığı bir iş modelidir.

Bu pazarlama türü, satıcının doğrudan ve dolaylı satışlardan kazanmasını sağlar; ikincisi, kendisi tarafından oluşturulan bayi ekibinden elde edilir.

Çok düzeyli pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.

Ticaret pazarlaması

Ticari pazarlama, toptancı, perakendeci veya distribütörden gelen talebin artmasıyla ilgili özel bir pazarlama alanıdır ve bu unsurlara birçok fayda sağlayabilir.

Doğrudan son tüketiciye odaklanmamasına rağmen, tüketici belirli bir ürüne değer verdiğinde ve belirlediğinden, ticaret pazarlaması asla gözden kaçırılmamalıdır. Dolayısıyla, eğer insanlar ürüne ilgi duymazlarsa, perakendeciler de ürünü pazarlamakla ilgilenmezler.

Ticaret pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin.

Gelen pazarlama

Gelen pazarlama, potansiyel müşterilerin şirkete gönüllü olarak çekilmesini amaçlayan bir pazarlama stratejileri setidir.

Bu stratejiler seti, belirli bir kitleye yönelik içerik oluşturma ve paylaşma fikrine dayanmaktadır, böylece onlarla daha doğrudan bir şekilde iletişim kurma izni almak mümkün olmaktadır.

Gelen pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.