Porter 5 kuvvetleri

Porter'ın 5 kuvveti nedir:

Porter'ın beş kuvveti, şirketler arasındaki rekabet analizi modelidir . 1979 yılında Profesör Michael Porter tarafından yaratılmıştır ve işletme yönetimi ve pazarlama stratejilerinde yaygın olarak kullanılmaktadır.

5 güç, rekabet karşısında hangi iş stratejisinin en verimli olduğuna karar vermek için analiz edilmesi gereken rekabet unsurlarıdır.

Porter'a göre, 5 güç pazarın rekabet kuralları ile birlikte analiz edilmelidir.

Aracı kullanmak için yönleri (kuvvetleri) analiz etmek gerekir. Porter Matrix olarak da adlandırılan 5 rekabet gücü şunlardır:

1. Rakipler arasındaki rekabet

Aynı ürün veya hizmeti sunmak için rakip olabilecek diğer şirketlerin analizi ve yerleri. Rekabetin doğrudan olup olmadığı, diğer markaların pazarda birleştirilip birleştirilmediğini ve müşteriye sundukları avantajlar nelerdir bilmek gerekir.

2. İkame ürünlerin tehdit edilmesi

Aynı işlevi olan veya aynı sorunu çözen diğer şirketler tarafından sunulan ürünlerin tanımlanması. Rakip tarafından sunulan ürünün, şirket tarafından sunulandan daha fazla faydayı olduğu doğrulanmalıdır.

3. Yeni rakiplerin tehdidi

Yeni rakiplerin ortaya çıkmasını engelleyebilecek olasılıkların ve tutumların belirlenmesi. Örneğin: pazarda güçlü bir markanın oluşturulması ve müşterilerle özel sözleşmelerin imzalanması.

4. Tedarikçilerin pazarlık gücü

Hangisinin en iyi tedarikçi olduğunu kontrol edin ve seçilen tedarikçilerin mevcut tek tedarikçi olmadığına öncelik verin. Bu önlem, ellerinde fiyatlar ve teslimat süreleri konusunda karar alma yetkisine sahip olmamalarını önler.

5. Müşterilerin müzakere gücü

Ürüne karar vermeden önce müşterinin pazarlıktaki gücünün analizi. Piyasadaki diğer teklifleri ve internet ve sanal ticaretin ulaşma gücünü dikkate almak önemlidir.

Pazarlık gücü aynı zamanda Pazarlık Gücü olarak da adlandırılır.

Bu araçtan daha iyi yararlanmak için, şirket en iyi stratejik kararları almak için Porter'ın kuvvetlerini sürekli olarak değerlendirmelidir.

Analiz edilen sonuçlara dayanarak alınan kararlara dayanarak, aynı zamanda müşterinin sadık olduğu yeni ürünlerin veya rakip firmaların gelişinden kaçınmak gerekir.

Michael Porter, Değer Zinciri modelini de yarattı.